수많은 스타트업, 벤처 사업전략, 비즈니스 모델 및 사업기회 발굴 컨설팅 및 포춘 500대 기업의 비즈니스 모델을 재수립한 알렉산더 체르네프 교수의 비즈니스 모델 인사이트 총망라!  

“신제품 성공의 핵심 요소는 시장 가치를 창출하는 실행 가능한 비즈니스 모델을 갖는 것이다.”
모든 산업, 모든 사업 형태에 적용 가능한 전방위적인 비즈니스 모델 체계 제시! 실용적이고, 실행 가능하며, 간결한 비즈니스 모델 툴박스 제공!
성공을 거두고자 하는 스타트업, 벤처, 일반 기업의 신규 사업 발굴 종사자들에게 필수적인 참고 자료이자 지침서!

알렉산더 체르네프Alexander Chernev

• 노스웨스턴 대학교 켈로그 경영대학원의 마케팅 교수
• 소피아 대학 심리학 박사 학위
• 듀크 대학에서 경영학 박사 학위  

알렉산더 체르네프 박사는 비즈니스 전략, 브랜드 관리, 소비자 행동 및 시장 계획에 중점을 둔 수많은 기사를 저술했다. 그의 연구는 주요 마케팅 저널에 게재되었으며 월스트리트 저널, 파이낸셜 타임스, 뉴욕 타임스, 워싱턴 포스트, Harvard Business Review, Scientific American, Associated Press, Forbes 및 Business Week를 포함하여 비즈니스 및 대중 언론에서 자주 인용되었다. 그는 Journal of Marketing의 주요 마케팅 저널에서 가장 많은 기고를 하는 10명의 학자 중 한 명으로 선정되었으며 Journal of Marketing Education에서 발행한 마케팅 교수진에 대한 글로벌 설문 조사에서 소비자 행동 분야의 상위 5명의 마케팅 교수 중 한 명으로 선정되었다.
체르네프 박사의 저서인 전략적 마케팅 관리, 전략적 브랜드 관리, 마케팅 계획 핸드북 및 비즈니스 모델, 신제품 개발 방법, 시장 가치 창출 및 경쟁을 무력하게 만드는 방법 등은 여러 언어로 번역되어 전 세계 최고의 비즈니스 스쿨에서 사용된다. 그는 Joutnal of Marketing 부문 편집자 및 Journal of Marketing Research, Journal of Consumer Research, Journal of Consumer Psychology, Journal of Marketing Science 및 Journal of Marketing Behavior 를 비롯한 주요 연구 저널 편집 위원을 역임했다.
체르네프 박사는 Kellogg School of Management에서 MBA, PhD 및 임원 교육 프로그램에서 마케팅 전략, 브랜드 관리 및 행동 결정 이론을 가르치고 있다. 그는 또한 프랑스와 싱가포르의 INSEAD, 스위스의 IMD 및 홍콩 과학 기술 대학교의 임원 프로그램에서 강의했으며, Kellogg Executive MBA 프로그램에서 15년이나 연속으로 최고 교수상을 수상했다.
연구 및 교육 외에도 체르네프 박사는 마케팅 과학 연구소의 학술 이사이며 마케팅 전략, 브랜드 관리, 소비자 행동, 가격 책정, 전략 계획 및 신제품 개발 문제에 대해 전 세계 기업에 조언한다. 그는 Fortune 500대 기업과 협력하여 비즈니스 모델을 재창조하고 신제품을 개발하며 경쟁 우위를 확보하는데 공헌했다. 또한 여러 신생 기업이 시장 기회를 발견하고 새로운 비즈니스 모델을 발견하며 시장 전략을 수립하는 데 도움을 주었다.  

감수의 글 -임선홍(수원대학교 부총장/창업지원단장)
추천사 -이명우(동원산업 부회장)
추천사 -유중원(와이어바알리 대표)
추천사 -이정원(ICTK대표)
번역을 마치며 -오해동
작가에 대해서·
서문  

1 비즈니스 모델 A to Z 알아보기
비즈니스 모델의 핵심은 시장 가치 창출이다
꼭 알아야 할 비즈니스 모델 체계
표적 시장의 5-C
다양한 가치 제안들
시장 오퍼링은 전술의 핵심이다
시장 밸류 맵의 모든 것
비즈니스 모델의 모든 것  

2 비즈니스 모델 만들어보기
성공으로의 여정
아이디어의 탄생 과정
컨셉 개발하기
비즈니스 모델 디자이닝 하기
비즈니스 모델 집행하기  

3 실용적인 툴 박스 살펴보기
표적 고객 식별은 가치 창출이다
경쟁 무력화가 모델의 핵심이다
포지셔닝 선언문은 일심동체를 만든다
수익 공식은 기업의 근간이다·
사업 계획서는 G-STIC의 완성이다  

4 성공한 유니콘 벤치마킹 해보기
어떻게 유니콘이 탄생했는가?
달러 쉐이브 클럽 : 그루밍 산업을 혼란에 빠트리다
와비 파커 : 트랜디 메트로폴리탄을 사로잡다
네스트 랩스 : 스마트 커넥티드 홈 솔루션으로 최적 가치를 선사
우버 : 완벽한 차량 공유 서비스 체험을 가지게 하다
제네피츠: 소기업 맞춤형 복리후생 솔루션으로 승부수·  

부록1 누가 유니콘을 꿈꾸는가?
하이브
와이어바알리
ICTK
무신사  

부록2
밸류 맵
고객가치 오퍼링 표
협력자 가치 오퍼링 표
회사가치 오퍼링 표