홈쇼핑계의 전무후무한 다수의 매출실적상을 수상해온 12년차 베테랑 MD! 오랜 시간 상품기획 일에 몸담아온 저자 전태성에게 “가장 기대되는 시간이 언제인가”라고 물어보면, 언제나 그는 “신상품 첫 미팅”이라 말한다. 하루에 30건의 미팅을 소화해낼 때면 심신이 지칠 만도 한데, 그래도 “새로운 상품을 만날 때가 가장 설렌다”고 말하는 그는 천생 기획자다.
  그가 새로운 상품을 만날 때 기대하는 것은 ‘대박이 터질 것 같은 상품’이라기보다는 바로 ‘매력 있는 상품’이다. 아직 완성되지 않았더라도 충분히 매력적이라 판단되면 전태성 MD는 그 미완의 상품에 그림을 그리기 시작한다. 상품을 디테일하게 하나하나 뜯어보며, 자신만의 숨결을 감각적으로 불어넣기 시작하는 것이다! 당신의 상품이 그 단계까지 온다면 이미 절반은 성공한 것이다. 반드시 누구라도 반할 만한 섹시한 상품으로 업그레이드될 것이기에. 그것은 곧 ‘팔리는 상품’이 될 것이기에.
  이 책에서 저자는 식품에서 리빙컬처에 이르기까지 폭넓은 상품을 발굴·론칭하며 쌓아온 경험과 노하우를 생생한 현장의 언어로 담아내고 있다. 또한 12년 동안 유통과 상품기획의 현장에서 습득한 유용한 정보, 그 과정에서 그가 만난 수많은 사람들에게 아직 못 다한 이야기, 그리고 상품이 아닌 작품을 만들기 위해 지금 이 순간에도 고군분투하는 수많은 기획자와 사업가들을 위해 풍부한 사례들을 저자 특유의 입담으로 쉽고 재밌게 그려내고 있다. 많은 기획자들의 노력이 빛을 발하는 멋진 작품으로 탄생하도록, 이 책이 기획의 정석, 디테일한 전략을 속 시원히 알려주며 당신을 ‘기획의 달인’으로 이끌어줄 것이다.

저자: 전태성

하루에 30건의 미팅을 소화해낼 때면 심신이 지칠 만도 한데, 그래도 “새로운 상품을 만날 때가 가장 설렌다”고 말하는 그는 천생 기획자다. 교통체증이 싫어 집에서 15분 거리인 NS홈쇼핑에 입사하게 됐지만, 지금 생각하면 아찔하다고. MD가 되지 않았다면 뭐가 되었을까, 하는 생각에 말이다.  
상품을 기획하고 론칭하여 성공에 이르기까지의 과정은 결코 녹록지 않지만, 끊임없이 열정적으로 도전하는 업체들을 볼 때면 말 그대로 ‘혼을 다해’ 가진 내공을 쏟아내게 된다. 아이디어는 좋지만 실행력이 떨어질 때, 모든 게 갖춰줬지만 기획 자체가 2% 아쉬울 때, 상품은 그럴 듯하지만 진심이 담기지 않았을 때… 그는 바빠진다. 서로 머리를 맞대고 그 부족한 부분을 채워 성공에 이르렀을 때의 기쁨. 그것이 바로 이 직업의 가장 큰 매력이라고.  
고려대학교 경영 학사, 동대학원 경영학 석사를 앞두고 있다. 신상품개발상, 매출우수상, 최대매출상 등 홈쇼핑계의 전무후무한 다수의 매출실적상을 수상했고, 다양한 제품들을 최초로 론칭하며 100여 개가 넘는 상품들을 소싱, 히트시켰다. 이 책은 그 과정에서 만난 수많은 사람들에게 아직 못 다한 이야기와 상품이 아닌 작품을 만들기 위해 지금 이 순간에도 고군분투하는 수많은 기획자와 사업가들을 위해 쓰였다.  
식품에서 리빙컬처에 이르기까지… 폭넓은 상품을 발굴·론칭하며 쌓아온 경험과 노하우를 생생한 현장의 언어로 담기 위해 노력했다고. 단 한 줄도 실전에 적용할 수 없는 구구절절한 이론들을 모두 걷어내고, 성공과 실패 속에 얻어낸 귀한 경험들만을 써내려갔다. 많은 기획자들의 노력이 빛을 발하는 멋진 작품으로 탄생하길 바라면서.

추천사 … 6
프롤로그 … 12  

PART 01. 태도의 법칙
: 모든 기획의 1단계는 만드는 사람의 태도다
매력 있는 상품도 좋지만 매력 있는 영업사원으로 나타나라 … 27
샘플은 샘플이 아니다, 가장 완벽한 상품을 준비해라 … 37
매출 때문에 살지만, 매출 때문에 인생까지 막 살지는 말자 … 47
이윤을 감추려고 꼼수 쓰지 마라, 투명하게 밝혀라 … 62
운칠기삼(運七技三)? 운구기일(運九技一)이다! … 74
대박 상품? 상품기획자의 태도에서 시작된다 … 90  

PART 02. 섹시한 상품기획의 법칙
: 상품이 아니라 작품을 만들어라
가치를 팔아야 하는 이유 … 111
완벽한 타깃팅을 위한 3가지 조건 … 130
향후 5년을 내다보고 생각하며 움직여라 … 139
무조건적으로 트렌드에 편승하지 마라 … 145
상품의 운명을 결정짓는 포장의 비밀 … 161
어쩌면 당신만 모르는 유통의 비밀 … 175  

PART 03. 선택의 법칙
: MD의 마음을 사로잡는 상품에는 비밀이 있다
MD와의 상품 미팅, 잡기가 쉽지 않다? … 197
밥 한 끼, 술 한잔에 쓸 돈을 마케팅 비용으로 돌려라 … 211
짧은 시간에 임팩트 있게 어필할 수 있는 방법 … 216
MD의 마음을 움직이는 말투와 태도 … 224
MD가 기다리는 상품, MD가 찾아오는 상품 … 229  

PART 04. 무조건 Sold Out의 법칙
: 여우처럼 만들어서 곰처럼 팔아라
싼 데는 이유가 있고, 비싼 데는 이유가 없다 … 237
알고 보면 다양한 판로개척의 방법 … 250
뒤에서 손해 보는 장사는 집어치워라 … 256
마진과 판매가는 누가 결정하는가? … 261
대박 매출과 상품 홍보, 두 마리 토끼를 잡아라 … 269
기부도 이제 마케팅의 한 영역이다 … 273  
에필로그 … 279
부록 … 284