가격을 결정할 때 원가는 하나의 제약조건일 뿐이다. 세계 최고의 가격 문제 전문가인 라피 모하메드는 원가에 마진을 더해 가격을 정하거나 기존의 관행에 따르는 가격 결정을 대체할 가치에 기반한 가격 결정 방법을 제안한다. 저자는 가치 기반 가격 결정의 기본 원칙과 실행 프로세스를 단계적으로 설명해준다. 그리고 글로벌 기업부터 작은 기업, 그리고 비영리 단체의 다양한 사례를 통해 새로운 가격 전략으로 어떻게 성장과 이익목표를 달성했는지를 생생하게 보여준다

저자 : 라피 모하메드 20년 넘게 가격 결정의 쟁점들을 연구해왔다. 그는 매사추세츠 주 케임브리지에 있는 ‘Culture of Profit LLC’의 설립자로서, 기업들을 상대로 가격 전략의 개발 및 개선을 위한 컨설팅을 하고 있다. 미국 밀워키에서 태어나 신시내티에서 자랐다. 보스턴대학과 런던정경대학, 코넬대학에서 경제학을 전공했고, 코넬대학에서 박사 학위를 받았다. 역자 : 엄성수 경희대 영문과를 졸업하고 집필 활동을 하고 있으며 현재 번역에이전시 엔터스코리아에서 전문 번역가로 활동하고 있다. 저서로는 [왕초보 영어회화 누워서 말문 트기], [기본을 다시 잡아주는 영문법 국민 교과서], [1분 영어 회화], [친절쟁이 영어 첫걸음], [초보탈출 독학 영어 첫걸음] 등이 있으며, 역서로는 [당신의 뇌 나이: 왜 어떤 뇌는 나이보다 젊은가], [일하는 여성을 위한 명상록 I], [일하는 여성을 위한 명상록 II], [호주(론리 플래닛 디스커버)] 가 있다

1부 가격 결정의 토대 : 가치 기반 가격 결정 1장·고객 입장에서 제품의 가치를 포착하라   2부 가격 결정 전략 2장·고객 맞춤형 가격 전략 3장·버전 다양화 전략 4장·가격 차별화 전략   3부 실행 : 이익과 성장을 잡는 가격 전략 5장·공격적 가격 전략 : 포괄적 가격 전략 만들기 6장·방어적 가격 전략 : 불경기, 인플레이션, 그리고새로운 경쟁자의 출현 7장·기업 내 이익 문화를 만들라 8장·가격 실행 계획을 짜라